高價值的內容營銷可以歸納為情趣用品
高價值的內容營銷可以歸納為情趣用品

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2018-12-12 9:29:24 網絡營銷 0

從企業的角度考量,做內容也是營銷視角的一種轉變,是對傳統營銷手段的一種必須的補充。那么怎么做內容才能稱得上是“有價值”?簡單歸納就四個字“情趣用品”。

● 明確“給誰看”的問題

聚焦于目標用戶,只有對受眾的了解越深刻,寫出來的東西才會越受歡迎,  也越容易得到響應。不要為了做內容而做內容,一定要做目標群體需要的內容。所以在策劃內容之前,先定位理想的目標用戶,分析他們的需求,并找到你能為他們解決的問題。這樣聚焦于他們去做內容,你才能做得專業,才能被信賴。

● 明確"看什么”的問題
企業很容易遇到的的一個問題在于總是急于去向客戶推銷產品,但殊不知往往客戶并不關注你的企業有多厲害,產品又是如何驚艷,他們關注的是自己的需求能否被滿足,問題能否被解決。所以在你的內容里面,不能急于推銷,而是先站在用戶的角度,分析用戶的需求,并為解決他們的需求而提供幫助。

● 思考“怎么做好”的問題

1、好內容自帶”情”“趣”“用”“品”亮點
內容光做出來不行,還得讓用戶愿意讀下去,并產生共鳴。通常可以通過”情”“趣”“用”“品”四個維度,輸出符合品牌調性和價值觀并受到用戶喜歡內容,進而達到促進銷售增長的目的。
其中,「情」指的是有內容、有情緒、有情感,觸發讀者情緒引起共鳴,達到傳播效果。
「趣」指的是內容有趣,講一個有趣好玩的故事,通過場景化的內容宣傳品牌,其效果將遠遠超于介紹產品的營養成分、相關作用。
相信不少讀者都記得彭于晏的口香糖廣告,場景化的內容讓不少觀眾追著廣告看(也有可能是因為彭于晏顏值),事實證明消費者并不是不喜歡廣告,他們只是不喜歡無趣的廣告。
「用」則是指內容有用,內容能用得上,這對讀者來說就是最真切的價值,去年知識付費爆火就在于此。
「品」是指內容有品位、有格調,衛龍辣條從前一直被當作不健康零食,自從換包裝后整個品牌形象都得到提升,并一度在85后、90后朋友圈刷屏,成為經久不絕的梗。

2、為內容附上數據的翅膀
營銷行業一直流傳著一句話:“我知道營銷費用的一半被浪費了,但我不知道是哪一半。”以往品牌主投放廣告基本不知道投出去的費用是否直接影響了實際的業績增長。例如百雀羚的長圖文廣告,不少媒體質疑其雖然形成刷屏但實際轉化率卻不高。
如今越來越多的品牌主追求營銷內容能帶來實際可見的增長效果,想做到這點,乙方就必須擁有數據能力。通過大數據監測,不僅能夠幫助品牌主檢測內容的傳播效果,還能通過分析內容傳播數據不斷對內容本身進行調整優化,達到最佳傳播效果。
目前市面上常見的內容與數據相結合的方式普遍有兩種:
(1)用數據作為內容素材:網易云樂發音布的年度聽歌H5,將用戶全年的聽音樂數據與內容相結合,通過H5展示給用戶,引起轉發刷屏。
(2)通過數據分析用戶習慣,不斷調整優化,產出用戶想看的內容:像今日頭條,能夠根據用戶常看的內容,通過算法預測用戶想看的內容并進行精準推送。

3、企業自帶媒體屬性
營銷從業者都知道,哪里有流量,哪里就有紅利。無論是去年的直播答題還是今年的抖音、微視,品牌主基本都是追著流量在做營銷。但隨著BAT等頭部寡頭對付費渠道的逐步壟斷,流量變得越來越貴。
企業營銷費用越高就越需要通過內容營銷來降低成本,這就需要企業充分利用自有渠道:
(1)打造自身內容傳播矩陣,除了公眾號,企業需要搭建更多內容曝光渠道,例如知乎、百家號、搜狐號、貼吧等;你的用戶聚集在哪里,就應該在相應的地方鋪設自己的內容矩陣,讓更多的用戶看到你的內容。
(2)員工是企業的隱藏財富,企業員工的朋友圈是最有價值的渠道之一,假設一個企業有100名員工,每個員工的微信有1000個好友,他們的朋友圈就有將近10W的曝光量。除此之外,員工所能觸達到的社群(微信群、QQ群)、社區(豆瓣、論壇)、社交圈子(QQ、陌陌、脈脈)更是能讓內容曝光翻倍增長。

為了有效利用員工渠道,不僅能幫助企業提升內容營銷效果,還能追蹤傳播數據,鑒別有效客戶線索。從而達到幫助企業激發員工參與,提高內容的到達率和覆蓋率,有效促進銷售獲客。
內容營銷作為時下最火的營銷概念,其關注點除了內容的質量本身,還有對內容傳播的運營和管理。通過內容傳播的運營和管理,企業不僅能在短期內提升內容的曝光量和被關注度,還能有效降低營銷成本,取得品牌提升與增長獲客。

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