分享5個拿來可用的抖音運營技巧
分享5個拿來可用的抖音運營技巧

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2019-8-5 10:49:41 胡扯八道 0

2018年,互聯網營銷圈開始流行“雙微一抖”,主要指微博、微信和抖音。
以前我們講過企業如何開展自媒體,那么,今天我們就來講一講如何利用抖音,創作發布高流量的視頻,并參與高質量的營銷活動。

作為一個從事了10多年的互聯網人,這一路走來,我認為在做內容運營離不開以下兩點:
1、持續輸出高質量的內容
2、內容緊跟熱點話題

抖音運營技巧

 

一、豐富內容,增加流量,形成個人IP

抖音大V“虎哥說車”就是一個典型的通過干貨,配合自己獨有的幽默感,加上平臺巨大的流量,通過分享汽車領域稀有知識與信息,在抖音收獲了1800W+粉絲。

其實,單從抖音平臺自身來看,是不會給用戶太多流量的,用戶必須通過其他渠道的流量引流到抖音才行。比如:

育兒類賬號
可以分享一些寶爸寶媽們喜歡看的內容,并且持續輸出;

房屋裝修建筑類賬號
可以分享一些自己平時的工作,還可以教大家如何選房子,以及曝光一些行業內幕等;

藝術類賬號
可以多多發布自己的原創作品,分享一些創作技巧等。

美食達人“二十吃垮成都”,就是通過發布商家提供的商品,加上自己獨特的推薦語句,拍攝成了一個有趣的視頻,讓用戶在看到她的視頻,就會想去吃她推薦的小吃。
視頻內容主要都是靠商家找上門,再由專業的技術團隊拍攝完成。

“外賣小哥周磊”最初是通過星光大道而被大眾熟知,但是星光大道的流量很難持續變現。后來,“外賣小哥周磊”入駐抖音后,通過發布抖音短視頻讓更多人知道他后,再代言一些廣告活動,最終實現變現。

 

二、抓住用戶獵奇心心理,打造網紅場景

餐飲行業在抖音上的玩法可以說是各有千秋,從“海底撈有趣的服務”到“殘疾人開酒瓶”,再到“貓女服務員”等,這些都是餐飲行業變現路上的一大亮點。

可以說,從人到游戲都在改變,全國有上萬家的餐飲市場都想嘗試自己的玩法,其實我們在運營抖音的時候,可以借鑒以下三種玩法:
● 消費者可以在店內拍抖音小視頻,獲得多少贊即可打折
● 在餐廳門口設置抖音小游戲,10秒免費吃等
● 如果是火鍋店,可以幫消費者給涮毛肚等

這么做的目的主要是要從本質上讓用戶參與進來,讓店鋪與用戶產生多種互動。

比如,餐廳門口站一個導購小姐姐,并且在門口放上免費的小吃拼盤和茶水,讓排隊的客人一邊等坐位一邊先看菜單。當用戶吃完飯在結賬時候,餐廳再適當的給用戶一些優惠券,這樣不僅能讓用戶與店鋪產生互動,還能引導用戶下次再來。雖然這些都是表面現象,但也不是每家店能做到的。而人流量大的店都在追求兩個字“定位”,比別人家好吃一點,比別人家便宜一點,比別人家環境好一點。

 

三、創意營銷活動,打造極致參與感

比如,“抓零食活動”,商場通過讓用戶來抓取零食,引來地區大量流量,整個游戲操作難度不大,獎品沒有年齡局限。
這就跟紐約有一個保險公司,往玻璃柜放100萬美元誰砸壞就是誰的,本質是一樣的。

商家舉辦這種游戲的主要目的有兩點:
● 商場舉行游戲比賽、時裝周、美食節吸引大量年輕人流量
● 邀請達人來拍攝介紹哪里的好玩,哪里的美食好吃,起到變相引流的作用

 

四、家有一傻狗,造福一家人

只要你的寵物夠蠢萌,基本上隨便發一個視頻都可以爆炸。如果在視頻中設計一些情景對話,那么,恭喜你已經走上了萌寵達人的前列。
比如,在抖音大V“呵呵,拜你所賜”發布的視頻中,用一首“我太難了”背景音樂搭配哈士奇搞笑的動作,就可以使得當日播放量輕松過千萬。
因此,我們在發布抖音短視頻的時候,除了發布的內容要深入人心,還需要了解平臺推薦機制和分享機制。

 

五、打破傳統廣告,形成自傳播產品

比如,伊利牛奶在抖音上發布的新品活動,用戶只需要在購買產品后,發布創意視頻就有機會獲得現金獎勵,加上網紅帶頭拍攝視頻,最終活動期間獲得流量是非常可觀的。

其實,這個活動的邏輯主要是,用戶參與模型,從最開始的活動宣傳,到活動示范,再到獎勵留存和轉化用戶,最后發布作品。這樣既能讓更多人看到新作品,還能通過評論區與用戶產生互動,最終實現產品與用戶之間的交互。

比如,奧運冠軍傅園慧也曾運用過這樣的玩法,通過發布一個小游戲的視頻,讓用戶與明星產生互動。

 

結束語

其實,抖音對于內容創業不像今日頭條這么簡單。因此,想要成為爆款,不是說隨隨便便拍個視頻就夠的。從最初期的策劃到最終發布視頻,這中間的細節點是非常多的,比如:

● 內容的采集與創造
● 內容的呈現于管理
● 內容的擴散于傳導
● 內容的效果與評估

都說用戶運營的關鍵點是分類分階段運營,其實內容運營才更要注重分類分階段運營。因此,想在抖音上獲取流量,運營者需要抓住抖音現有的四大階段:

● 持續創作內容,形成自己的特色,持續關注領域大咖
● 跟上熱點,逐漸形成獨特IP
● 創造熱點,形成自己的玩法,線下結合流量多元化
● 發布活動,大范圍讓用戶參與,形成自己獨立產業鏈

在抖音上已經有數十萬人靠拍短視頻成為了大大小小的網紅,如果你也想通過抖音實現業務增長,現在開始也不晚。

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